営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
▶️ 営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
2万人調査に基づく実践的ノウハウが満載！がんばっているのに売れない悩みを解決する、営業の急所を科学的に解き明かした1冊。データとロジックで裏づけられた武器で、努力の効率を上げ、アポイントや受注を増やします。
営業の科学は、営業効率を高める実践的なガイドです。無意味な努力や根拠のないアドバイスを排除し、科学的根拠に基づくアプローチで、より多くの取引を確実に成立させます。このオーディオブックは、営業パーソンやチームに、生産性を向上させ、収益を向上させるための貴重な洞察を提供します。
内容
営業の科学は、12年間で4万人の営業指導を行ってきた著者が、2万人の調査分析に基づいて執筆した営業ノウハウ本です。
本書では、がんばっているのに売れないという悩みを解決するために、ガンバリズムの罠と購買者の仮面というキーワードを用いて、営業における急所を科学的に解き明かしています。
急所を捉える武器として、お客様の本音を聞き出す提案活動が紹介されており、データやロジックで裏づけられた実践的な知見が体系化されています。
よくあるお客様の表面的なセリフに振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書かれており、営業活動における努力の効率を上げ、成果につなげることができます。
この商品の発売予定日は2024年7月26日です。ただいま予約受付中です。
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AmazonのオーディオブックAudible（オーディブル）
Audibleはプロのナレーターによる本の朗読を提供するアプリサービスです。
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KindleStoreより（高橋 浩一 竹内 圭）
営業１万人・お客様１万人＝２万人調査による膨大な検証分析をもとに 12年間・営業４万人を指導してきた、現場に根差す 実践的知見を持つ著者が 「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する 各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを １冊に凝縮。
「成果を出す営業のメカニズム」を データとロジックで裏づけ 「誰もが使える武器」として体系化。
「がんばっているのに売れない。
なぜ？」 そんな思いが頭をよぎったことのある方に、ぜひ読んでいただきたくこの本を書きました。
いわゆる「営業本」の多くは、「私はこんな努力をして売れるようになった」というストーリーが書かれています。
一方、「自分もそれなりにがんばっているのに、結果が出ない。
努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。
本書は、４万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。
しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。
その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。
営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。
本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、２万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。
「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。
